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亚马逊运营都会有哪些问题？亚马逊运营常见问题

亚马逊运营都会有哪些问题？亚马逊运营常见问题 发布时间：2019-07-04 发布者：管理员 浏览次数：37次 亚马逊运营都会有哪些问题？亚马逊运营常见问题

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有亚马逊卖家苦恼于自己采取了FBA发货，备了很多数量的库存，每天的销量却寥寥！

遇到有卖家询问，说自己上了很多产品，却几乎没有订单。详细询问后才知道，这位卖家是买了别人的ERP软件，采用搬家上货的所谓的无货源模式，店铺里足足上了几千条产品，销售却是靠瞎猫撞见死耗子，偶尔来那么一两单。

其实，关于无货源模式，我早先曾经在文章中写过，以我多年的运营经验来看，我是不看好这种模式的。但也总有人想在前期偷懒和取巧，后期面对的将是没有稳定出单时的焦灼，出单后缺货的焦灼，客户没有按时收到货而投诉、差评时的焦灼，账号表现差被移除销售权限时的焦灼。

有卖家苦恼于自己采取了FBA发货，备了很多数量的库存，每天的销量却寥寥。打开他的店铺一看，我瞬间就僵化了。虽说真如卖家所言的店铺SKU不少，但就是一款产品的变体，几十个子体排在一条Listing中，仅仅挑选就足够费劲的了。

这样的店铺，SKU不少，但如果一定要说，店铺也就只是一款产品而已。备货总量很多，但平均到单个SKU，每个SKU的库存数量都很少。SKU多，没有办法聚焦于单个的打造，而每个SKU数量很少，先天的也不具备打造的可能性。

最后，我给出的建议是：尽可能的，尽可能的，能够，精细化选品，精品化运营。但我并不认为卖家听懂了，更不认为他会去这么调整这么做。

还有卖家说，我店铺里的产品很少，每一个都是精挑细选，也符合刚需的要求，采用FBA发货，可是还是没有多少订单呢？

我查看卖家的店铺，产品不多，都是刚需的产品，明显的不足是，售价普遍比同行卖家（同页面的卖家）高了不少。当我将自己的看法告知卖家，卖家的反应是，这已经是我力所能及的最便宜的价格了。

关于力所能及，每个人这么表述时仿佛是自己尽力了，但在我看来，这是缺少销售型思维的直接体现。

很多卖家之所以卖不好，往往是因为“成本定价法”所致，拿货多少钱，加上一定百分比的利润，然后，销售价格就出来了，可是，你真的关注过平台上的情况吗？你真的关注过同行的价格吗？你真的思考过消费者的心理吗？性价比是永恒不变的话题，对于一个没有任何品牌积淀的卖家来说更是如此。所以，在给孵化营学员上课的过程中，我反复强调性价比，反复强调选品一定要“田忌赛马”，成本都把控不好，销售就完全没指望。

与“成本导向定价法”相对应的是，竞争导向定价法，你也可以叫它随行就市定价法。在价格的制订上，横向对比很重要！而只有选品时的田忌赛马，才有竞争中的价格优势。

还有卖家询问：我的Listing也反复优化了，广告也开了，可为什么广告ACOS居高不下呢？

我详细去看他的Listing，但我几乎可以说，他的Listing几乎可以刷新我对Listing 表现差的认知的新低。图片很烂，标题很烂，五行特性和产品描述都很烂。标题没体现出核心关键词，广告自然也就抓取不到，广告都被你的Listing 搞凌乱了，还何谈广告的表现呢？

我向卖家说了我的看法。卖家回复说，我没有美工，所以就自己拍了图片了啊，但我也反复拍了几次了啊！

好吧，反正不是我的店铺。

有卖家在运营中靠广告出单，但广告开支一直比较高，且投入产出比长期不划算，卖家的问题是，因为大部分的订单来自于广告，广告停了订单直接就拦腰截断，而如果广告开着，则持续亏损。