总理提出“互联网”使得整个互联网形式一片火热,纵观眼前,线上竞争愈演愈烈,导致很多企业在线上已经变成给百度和淘宝打工,所以很多企业面临着转型及思维模式的改变,比如拥有零售行业的企业,怎么利用线下闲置的资源与线上相结合,完成O2O闭环实现企业的盈利;传统企业怎么颠覆以往的营销模式,利用O2O和全网营销移动互联网的技术改造自己,获取营销等竞争优势。
企业的长久发展,思维的转型以及营销手段的改变是大势所趋,怎么利用O2O的风口是这次课程的重点,同时我们在课程还将讲解移动互联网使用的工具和技巧,这些在您学习以后,可以回到企业直接运用。
1、70多条行业专家建议,120多个经典实战案例,启发借鉴;
2、60多张实战演练图片全面解读O2O营销模式,消除陌生感;
2、如何让抽象的O2O营销落地到具体的行业实践和公司转型上;
3、如何将宏观的O2O营销与公司案例相结合,促进公司营销工作?
第 一章:大互联时代,商业基因与营销逻辑的激荡与变革
一、互联网思维推动未来商业的3个逻辑变化
逻辑变化1:规模经济到范围经济
逻辑变化2:产品售卖到用户运营
逻辑变化3:被动接受到主动参与
二、新消费升级背景下的价值交换空间与多维产品结构设计
1、为什么(移动)互联网环境下的企业营销往往以失败告终
2、经典商业逻辑适用于传统经营逻辑,互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路
3、传统消费时代下的消费特征与新消费升级时代下的消费特征对比
4、马斯洛需求层次原理与消费需求分析——从基本消费需求向意识消费需求迭代
5、基本消费需求4大特征与意识消费需求3大特征之间的对比
6、意识消费需求的3期迭代特性与价值交换空间设计
7、互联网+背景下的品牌营销逻辑-构建多维产品公司,设计漏斗型产品矩阵
第二章:社会化裂变式传播与病毒营销
1、大互联时代营销逻辑重构与关键要素解析
2、社会化营销的重新定义与核心要点
3、裂变式病毒营销的定义
4、裂变式病毒营销3大要素
5、裂变式病毒营销经典案例分析
6、病毒营销实现裂变式效应的6大必备要素
7、具有病毒式传播效果的8大裂变元素
8、病毒营销的流程解析
第三章:裂变式O2O病毒营销活动
一、裂变营销活动创意前必须思考的4个问题
思考题1:“春节老带新”裂变式营销活动的流量来源有哪些?
思考题2:一个成功的裂变式活动设计需要具备哪几个要素?
思考题3:如何选择与架设裂变式病毒营销中的“场域”连接器?
思考题4:裂变式病毒营销活动主题创意的法则是什么?
二、裂变式病毒营销中的文案设计·二维码与H5应用
思考题1:裂变式病毒营销活动实施中,如何通过文案有效引发消费者“共鸣”?
思考题2:二维码在裂变式营销活动中的价值与表现形式有哪些?
思考题3:H5在裂变式病毒营销中表达形式有哪些
三、裂变式病毒营销活动策划搭建
PS1:裂变式病毒营销活动策划的3个阶段与阶段性目标设定
PS2:裂变式病毒营销活动策划的3大机制设计
PS3:裂变式病毒营销活动策划中的母主题与子主题之间的逻辑重构
PS4:裂变式病毒营销活动策划中的15个要素融合
成敏华老师的大型项目运作与销售实战研讨课讲的非常精彩,让很多学员深深折服,希望能够再次聆听成老师的课程。
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