苏州口才培训中心

在苏州为什么要学口才？

学习口才可以让我们从不敢说到敢说，再到会说和巧说，然后到能说会写，从而获得善于表达和与人沟通，能够有效说话和写作的能力。 对于儿童而言，学习口才可以培养健康的自信心，活跃的思维，口脑协调的能力等。让孩子从小就勇于表达自己内心的想法，培养乐观热情开朗的性格。 成年人来讲，学习口才可以让我们更自信从容，获得脱胎换骨的改变。同时还可以迅速提升我们的表达、沟通、说服、谈判、演说及人际交往能力。

苏州新励成教育科技股份有限公司成立于2005年，是国内较为大型的口才培训机构，也是素质教育培训工作的早期开创者之一。目前教学机构覆盖全国40多个城市，拥有60多家学训中心，服务过多家大型企业，面授学员遍布全国各地!

苏州新励成定位于成人和青少年提供自信心训练、演讲、沟通、心理素质、人际关系训练等个人软实力提升的专业培训机构。从成立到现在，我们一直专注这个方向和定位，因为这个社会需要我们，学员需要我们，推动我们做到素质教育的领航者，把课程品质做到极致，做成行业标准和标杆，成为细分行业的专业品牌！

课程效果：

1、快速建立亲和力，给客户的印象；

2、快速稳定客户情绪，带入你期望的情绪状态；

3、快速洞悉客户的肢体语言，并利用客户的肢体语言来促成；

4、引导你的顾客进入催眠状态，而不让其觉察；

5、掌握有效的说服技巧，这一技巧有99%的销售人员甚至都不知道它的存在；

6、掌握客户购买的心理行为模式，给客户提供**的销售体验及个性化解决方案；

7、聪明目标激发大脑，时刻处于战斗状态；

8、整合内在资源，达到身心合一；

我们的课程特色——专业十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程特色；

● 广泛性

课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员。

● 系统性

在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、极具针对性。

● 实践性

整合了一线销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

● 实效性

知道 做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。改善销售思维而改变销售行为。

课程内容简介：

模块一：“卖掉”自己

1、销售是所有成功人士必修的“童子功”

2、生命中**重要的两件推销

3、不愿意做销售的五大误区

模块二: Top Sales必备的心态

1、强烈的企图心

2、强烈的自信心

3、行业的专家

4、积极的正能量

5、主动出击

6、“打不死”的精神

7、有效的聪明目标

8、未来的成功景象

9、灵活地坚持，坚持地灵活

模块三：瞬间建立亲和力

1、VAK（视听感）原理--"见人说人话，见鬼说鬼话"

①测知VAK技巧一：观察眼球转动

②测知VAK技巧一：注意用词类型

③测知VAK技巧一：观察行为模式

2、身体语言同步（镜面映现法则）

3、情绪同步，肯定其正面动机

4、语调速度同步

5、语言文字同步

6、价值观信念同步

7、三个层面的聆聽技能

8、学会闭嘴

9、合一架构法

模块四：如何接触与开发潜在客户

1、吸引客户的注意力（三位一体脑）

2、独特有效的开场白

3、陌拜新客户的六件宝衣

4、沟程中的注意事项

5、自己与他人关系上改变的三个方向

一、你所需要具备的心态：

1.要坚信人人都可以成为一个出色的演讲者。有许多例子证明一个普通的演讲者经过练习，完全能够成为出色的演讲者。

2.要理解你的听众都希望你成功，他们来听你的演讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想的演讲。

3.对自己没有信心或没有兴趣的演讲，如果能推掉就尽量推掉。

二、你需要做的演讲练习工作：

1.多做练习是比较好的准备。你心里的自信越高，你的表现就会越好。

2.练习时，请亲人和朋友作为观众，然后给予你回馈。如果没有亲人朋友，一面镜子或你的宠物都可以成为你的听众，尽量让自己想象自己就站在听众面前。

3.录音录像，然后自己**自我批评实现进步。每一次演讲至少练习两次，比较好一直练习到滚瓜烂熟为止。要确定能够在时限之内讲完。

4.如果你会脑筋一片空白，那就准备一份讲稿，多次练习，在脑海里多过几次。

5.如果你仍然担心，那就把你的笔记带进场，万一忘记可以当场查看你的笔记。

6.如果你还担心，那就把你的演讲写出来，然后现场念。