年度经营规划的制定与落实是每个企业关注的重点和难点,“凡事预则立,不预则废。”部门年度工作规划无论是对企业而言,还是对部门管理者而言,都是重中之重。有些管理者,在谈到部门年度工作规划的时候,往往觉得无从下手。他们的理由很多,比如“计划不如变化快”、“没人会做”、“别的部门都没做”、“做计划就是走形式”。
同时,管理者经常会发现部门工作总是一团“乱麻”,无从下手;事情总是在做完以后才发现与当初所想的相差甚远。究其原因,就是因为部门事先没有一个统一的目标和工作规划。
通过本课程的学习,公司管理层将学会如何围绕企业销售收入、利润等经营目标制定企业年度经营规划,能使部门的工作有计划、有效率地进行,从而提升企业整体的竞争力。另外,还可以做好部门的定位,将部门的工作与企业的战略紧密地联系在一起,使本部门更容易获得高层管理者的重视,使部门和个人得到更好的发展。
第一部分:年度业务计划制定(BP)与战略解码(BEM)
1、不能被落地执行的战略都是口号,战略执行要落在BP中
2、战略执行中通常存在的问题
3、DSTE战略执行闭环管理方案
4、采用BEM方法进行战略解码,以落地战略规划。一分规划,九分执行
5、BEM战略解码逻辑
6、SP输入6个方面的内容到BP:承前启后、上下对标
7、在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求
第二部分:战略运营:管理执行与监控
1、通过运营管理支撑战略规划(SP)和年度业务计划(BP)的落地
2、共识: 力出一孔是战略高效且有效落地的核心
3、重点工作
4、战略审视的类别
5、激励与评价:根据KPI/PBC进行评价与激励:要综合考虑短期、长期
6、高效运作:战略运营管理团队要保障相关组织按DSTE流程运作
7、战略相关的会议管理
第三部分:华为手机案例分享
1、华为手机在战略的牵引下实现快速增长
2、抓住了两个战略机会点:数据卡和智能手机
3、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素
4、战略管理体系是战略高效且有效落地的保障
5、消费者BG战略与执行管理架构
6、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素
7、华为手机各发展阶段达成的战略共识,力出一孔
8、2012消费者BG 3~5年发展战略
9、精品战略:聚焦中高端,极致的产品体验和创新科技
10、跨界合作,持续产品创新,提升产品体验和形象
11、双品牌战略,线上线下协同
12、品牌营销创新:跨界营销
13、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素
14、组织能力是战略高效且有效落地的基础
15、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素
16、从战略制定到执行的几点总结
其次:由企业老总根据公司整体战略规划,总结本年度经营情况和未来的市场环境,宣布下一年度公司的基本经营方针和目标,取得高层团队的一致认同;
第三:开始展开总公司及各SBU的年度经营计划制作,不同团队同时制作方案有利于减少对个人的依赖,老总同时发布完成不同年度目标的团队奖励及个人奖励方案,在物质上给予切当激励;
第四:通过给予《经营会计报表》中变动费的使用权限,将经营权真正下放,集中大家的智慧来思考,如何在“边界利益率”达标范围内展开下一年度市场策略,真正使用好每一分钱的变动费(固定费一般是战略性费用由公司整体把握);
最终:整个年度经营计划紧扣公司战略规划,层次清晰,定性策略与定量指标结合紧密,权责利也非常的明确,得到经营高层团队的一致认可,大家士气高涨迎接下一年的战斗。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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