销售是一个人走向成功的基础,也是一个人走向辉煌的见证。目前,从事销售职业的人不计其数,但是,出类拔萃的人却是屈指可数。销售是一项艰苦卓绝,需要不急不躁的耐心细致的工作心态,只有做到循序渐进,有始有终,才会取得蕞后的胜利。
成功的销售人员都懂得销售的过程与所投入的时间、精力、游说、回报是成正比的,他们遇事不慌,处事不惊,在与客户沟通的时候不怕拒绝,懂得运用灵活迂回的战术以静制动,以动制静。
1、从优秀去到卓越,清晰职场价值,明了我与企业的关系;
2、切换角色定位,重新定义自己的站位与职责;
3、区分人才特性,主动确定自己的职业发展动力源;
4、管理好自我的情绪表现,焕发职场阳光心态;
5、感恩心面对企业与领导者,从心出发愿意选择全力以赴;
6、重新定义职场压力,提升自己的执行力水准;
7、区分责任心态,真正选择以百分百的责任心与企业发展正向同步。
单元一:重塑销售激情
一、清晰准确的职业定位
1、从事销售工作的三个理由
2、理解三种不同类型的销售
3、销售冠军的基本修炼
二、以终为始的成功欲望
1、设计自己的人生蓝本
2、为什么活着要有目标
三、爱岗敬业的职业精神
1、爱岗敬业的职业心态
2、专业务实的职业形象
3、克律守己的职业操守
四、积极主动的拼搏心态
1、是否幸福取决于你的态度
2、管理好自己的关注圈&影响圈
3、打造销售人员的狼性精神
4、持续的自我更新能力(学习力)
五、感恩之心
1、感恩父母:他们给我生命
2、感恩客户:他们给我生活
3、感恩老板:他们给我机会
4、感恩同事,他们给我力量
5、感恩自己:让我享受一切
6、羊皮卷:我要用全身心的爱来迎接今天
单元二:打造员工执行力
一、什么是员工的“执行力”?
1、员工执行力差的四种表现
2、员工执行力强的九个特征
二、高效执行的四项基本原则
原则1:要事第一,全神贯注
原则2:分解目标,落实行动
原则3:记分衡量,一目了然
原则4:实时跟进,贯彻始终
三、提升员工执行力方法
1、工作态度决定执行
2、沟通让执行更有效
3、职业化让执行提速
4、打造团队执行文化
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