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“爆款”品牌该如何打造？

多商家觉得我的产品质量够好，价格也够实惠，为什么别人家的同款式卖得很好，自己家的确不能爆呢？下面，电商运营培训小编就给大家阐述一下“爆款”品牌的打造方法。很多商家觉得我的产品质量够好，价格也够实惠，为什么别人家的同款式卖得很好，自己家的确不能爆呢？下面，电商运营培训小编就给大家阐述一下“爆款”品牌的打造方法。电商运营培训课程——爆款产生原因1.羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错；2.多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定；3.淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。淘宝里面单品入口的流量通常超过店铺首页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。电商运营培训课程——爆款的三个递进层次1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。2.成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。电商运营培训课程——爆款策划大致流程一、调研阶段1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等...2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。二、准备阶段爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。二、爆款定价原则1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低，综合你的品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。2.在本店铺中，同一类型中具有高性价比。服装主观性比较高，标准很难衡量，所以人们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的衣服对比性很强，用其他款式来突出爆款性价比是一个不错选择。3.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的淘宝促销活动。三、推广阶段各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石占位，淘宝客等，选择你熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，当然操作性也要求更高。四、维护和扩大阶段爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到，关联产品和搭配产品设计，店铺整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，活动策划。五、总结收尾阶段，当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结爆款前面推广和收入比，也就是 ROI 投资回报率，总结各部门的反馈的信息。