房地产o2o商业模式培训

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、微信、社群、网红更多的影响到我们的消费者，2016年社群经济网红经济品牌人格化的兴起，以销售为主的传统企业，不得不使用更新的营销手段，抓取新客户维护老客户。

如B2C企业运营自己的移动互联网社群微信系统和老客户保持互动，同时引爆老客户做自媒体传播；B2B企业的销售人员通过自媒体运营个人品牌，通过社群微信获取行业新客户信息；那么到底移动互联网品牌人格化及社群的本质是什么？个人或者企业如何通过运营社群及微信获取竞争优势，是本课程要解决的主要问题。

1、帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点；

2、经过互联网成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

第 一部分：线上营销实战策略

一、互联网思维及互联网营销对银行业的影响

1、什么样的思维是互联网思维？

2、互联网思维的特色分析

二、工具篇：线上营销如何策划精准传播及活动定位

1、精准利用网销、微营销及平台工具，进行动销的线上线下活动宣传

2、如何定位卖货宣传俱佳的自媒体

3、如何策划“关键触点”让线上线下活动完美结合

三、战术篇：线上线下一体化营销(o2o)如何落地

1、o2o营销中，微营销与网销的区别与联系

2、o2o营销中自媒体直销概念

3、o2o营销中线上宣传邀约如何与线下活动配合

4、o2o营销传播时如何定位传播卖点？

5、如何进行o2o的人群定位

6、o2o线上营销的八个禁忌

7、o2o营销实战工具的技巧

8、第三方公众号平台的科学运用

9、如何让你策划的网络营销软文可读性和宣传性兼备

第二部分：线下营销实战策略

一、线上、线下的全量客户分析法

1、周边社区商圈分析

2、周边客户群分析

3、基于资产配置的存量客户分析

4、网点到店客户群分析

二、厅堂线上线下一体营销策略——理财沙龙及厅堂微沙龙

1、银行沙龙、厅堂微沙龙活动项目组分工与协作

2、银行沙龙、厅堂微沙龙的主题与冠名

3、高端客户线下线下邀约技巧

4、场地的选择、布置与工具

5、银行沙龙、厅堂微沙龙实施的现场管理

6、讲师授课的流程与要点

7、现场营销的五个关键沟通技巧

8、后期跟踪与客户维护

三、线上线下一体营销策略——社区营销

1、客群分析——锁定社区客户展业方式

2、商圈及社区营销——呈现新型营销展业方案

3、代发业务营销——找准关键人物及客户的潜在需求

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能把营销计划讲成故事的老师很少，但是成敏华老师讲课很不错，他的营销计划课程非常吸引人，重点都能讲解的清晰明了，很容易懂。

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