据美国商业法律协会（即收账者协会）统计:一美元的应收账款逾期一个月后只剩93.8美分；两个月后只剩85.2美分；六个月后只剩57.8美分；一年后只剩下26.6美分；两年后只剩下13.6美分。这说明了，对于应收账款的催收而言，“等待愈久，资金周转越慢，获利自然减少，价值自然减低”。
应收账款追收是一项高度实战的科学与艺术相结合的技能，既需要有系统的理论作为支撑，又需要有多年的经验和实操的能力来进行充分的落地，同时也需要借鉴成功催收高手的宝贵思路与创意经验。
课程目标
Course objectives掌握应收帐款的管理模式
掌握应收帐款的管理工具
掌握信用期内应收帐款的跟踪方法及提醒技巧
掌握逾期应收帐款的催收流程、催收原则、催收要点
掌握商帐拖欠的解决办法
掌握逾期应收帐款的4大催收工具及其催收技巧
掌握企业信用管理体系的建设方法
课程大纲
Course outline1、内控乏力，为回款埋下隐患
2、销售员自身不足，回款过程饱受折磨
3、拖欠成瘾，客户故意作祟
4、缺乏品牌感召力，回款难上加难
1、确定回款关键人
2、回款前的态势判断
3、回款的四大原则
1、设定信用管理部门
2、设定信用总则
3、动态管理客户
1、客户信用风险管控
2、应收账款风险管控
1、谈判的准备
2、谈判致胜的三大要素
3、谈判致胜的六大技巧
1、给债定性
2、不要错过诉讼时效
3、申请支付令
4、诉讼（前）财产保全
1、温柔刀——动之以情
2、平和刀——晓之以理
3、诱惑刀——诱之以利
4、凌厉刀——厉之以法
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
营销总监、销售部经理、营销人员、财务人员等。
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
老师介绍
The teacher introduced
中国杰出实战型信用管理顾问，上海财经大学信用管理硕士专业客座导师；中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师；中国首批财商教育讲师，原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师，高级咨询顾问在信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域均有建树...
预约讲师
资深财务与资本专家，致力于财税、内部控制、风险管理、资本领域研究及实务，二十多年工作经历，曾任职大型央企、中国银行、知名会计师事务所、上海证券交易所及券商投行部，担任多家企业财务顾问。
预约讲师
营销实战训练导师，清华大学、北京大学、上海交大、武大、哈工大等高校 班特聘讲师；北工大研究生部创业导师；有20年大型企业营销实战经验，担任30余家企业营销顾问，10年企业高层职业经历，6年世界500强企业实践经历...
预约讲师
管理学博士、教授，中国注册风险管理师协会讲师，亚洲危机与风险管理协会讲师、特聘讲师，亚洲风险管理协会讲师组副组长，国际首席风险执行官协会特聘讲师，剑桥大学职业领导人中国培训中心特聘讲师...
预约讲师客户评价
The customer evaluation
1、工作后难得的一次学习体验，意犹未尽，眼界思想者得到扩宽。
2，培训气氛很好，老师也很有经验，很多方法和技巧都很实用，希望以后还有学习的机会。
3，内容很充实，但时间安排有些短，案例少了点，希望下次还会参加相关知识的学习。
4，学习到很多帐款催收方面的知识，内容丰富效果好。
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
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To make an appointment visit企赢培训学院是专业企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。
其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。
