苏州公司年度经营计划培训

年度经营规划的制定与落实是每个企业关注的重点和难点，“凡事预则立，不预则废。”部门年度工作规划无论是对企业而言，还是对部门管理者而言，都是重中之重。有些管理者，在谈到部门年度工作规划的时候，往往觉得无从下手。他们的理由很多，比如“计划不如变化快”、“没人会做”、“别的部门都没做”、“做计划就是走形式”。

同时，管理者经常会发现部门工作总是一团“乱麻”，无从下手;事情总是在做完以后才发现与当初所想的相差甚远。究其原因，就是因为部门事先没有一个统一的目标和工作规划。

通过本课程的学习，公司管理层将学会如何围绕企业销售收入、利润等经营目标制定企业年度经营规划，能使部门的工作有计划、有效率地进行，从而提升企业整体的竞争力。另外，还可以做好部门的定位，将部门的工作与企业的战略紧密地联系在一起，使本部门更容易获得高层管理者的重视，使部门和个人得到更好的发展。

第一部分：年度业务计划制定（BP）与战略解码（BEM）

1、不能被落地执行的战略都是口号，战略执行要落在BP中

2、战略执行中通常存在的问题

3、DSTE战略执行闭环管理方案

4、采用BEM方法进行战略解码，以落地战略规划。一分规划，九分执行

5、BEM战略解码逻辑

6、SP输入6个方面的内容到BP：承前启后、上下对标

7、在BP制定流程活动中落地SP的各项输入与要求

第二部分：战略运营：管理执行与监控

1、通过运营管理支撑战略规划（SP）和年度业务计划（BP）的落地

2、共识： 力出一孔是战略高效且有效落地的核心

3、重点工作

4、战略审视的类别

5、激励与评价：根据KPI/PBC进行评价与激励：要综合考虑短期、长期

6、高效运作：战略运营管理团队要保障相关组织按DSTE流程运作

7、战略相关的会议管理

第三部分：华为手机案例分享

1、华为手机在战略的牵引下实现快速增长

2、抓住了两个战略机会点：数据卡和智能手机

3、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

4、战略管理体系是战略高效且有效落地的保障

5、消费者BG战略与执行管理架构

6、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

7、华为手机各发展阶段达成的战略共识，力出一孔

8、2012消费者BG 3~5年发展战略

9、精品战略：聚焦中高端，极致的产品体验和创新科技

10、跨界合作，持续产品创新，提升产品体验和形象

11、双品牌战略，线上线下协同

12、品牌营销创新：跨界营销

13、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

14、组织能力是战略高效且有效落地的基础

15、华为手机成功实现跨越式发展的关键要素

16、从战略制定到执行的几点总结

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其次：由企业老总根据公司整体战略规划，总结本年度经营情况和未来的市场环境，宣布下一年度公司的基本经营方针和目标，取得高层团队的一致认同；

第三：开始展开总公司及各SBU的年度经营计划制作，不同团队同时制作方案有利于减少对个人的依赖，老总同时发布完成不同年度目标的团队奖励及个人奖励方案，在物质上给予切当激励；

第四：通过给予《经营会计报表》中变动费的使用权限，将经营权真正下放，集中大家的智慧来思考，如何在“边界利益率”达标范围内展开下一年度市场策略，真正使用好每一分钱的变动费（固定费一般是战略性费用由公司整体把握）；

最终：整个年度经营计划紧扣公司战略规划，层次清晰，定性策略与定量指标结合紧密，权责利也非常的明确，得到经营高层团队的一致认可，大家士气高涨迎接下一年的战斗。