成都销售技巧培训班

销售主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作，销售人员都要让客户感觉到交流的增值性，这样我们的销售就能长期跟客户保持联系，逐渐就会成交，那么我们的销售额就会逐渐上升，而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品、超值服务或有建设性建议。反过来说，如交流过程没有让客户感觉到增值，客户和销售人员相互不理解，那么客户也就跑掉了。

本课程可以帮助学员掌握商务实战中专业化的增值销售技能、高效沟通的技巧、良好的异议处理技术能力，人生智慧提升，更使学员能了解到增值式销售理念，进而提升销售人员在此方面的工作能力与销售技巧。

1、内心如何变得更加理性的强大；

2、如何提升在客户面前的第一印象；

3、与客户如何沟通更有力度的描述你产品的价值；

4、如何挖掘客户的需求、如何排除客户异议；

5、如何与客户搞好关系让其信任你、喜欢你；

6、如何做好客户进展管理。

一、介绍

1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别

2、了解拜访高级管理人员的必要性

3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战

二、锁定合适的高级管理人员

1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力

2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员

三、如何获得接触的机会

1、分析获得接触高级管理人员的机会

2、学习接触高层的四种方式

3、克服高级管理人员设置的障碍

4、制定具体高级管理人员接触计划

四、 建立您的可信度

1、掌握客户整体业务环境信息

2、学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行

3、成为高级管理人员值得信赖的顾问

五、创建您的价值

1、客户业务关系的级别

2、“价值方针模版和流程”

3、“年度回顾流程”

4、练习为客户创建价值方针

5、在销售完成后的项目实施中提供更多价值

更多课程详情请点击咨询专属客服

首先非常感谢公司给与我和他几位同事这次难得的培训机会。其次，这是我第一次学习了有关销售技巧方面的课程和相关知识，在增长知识的同时也大开了眼界，通过此次培训也认识到了自己的不足之处，在销售话术方面的欠缺，今后如有机会一定会不断学习提升自我，努力提升业绩，为公司的发展贡献自己微薄的力量。