销售人员作为整个企业营销流程中的前锋，销售能力强则使企业更强，销售弱则使得企业减分。企业销售的强弱在现今市场环境下，往往决定着企业兴旺与否的命运。不是所有的企业自创建之初就有傲视群雄的产品，也不是所有傲视群雄企业的所有产品都一直领先，如何让销售人员娴熟的驾驭销售过程的顺境和逆境，更好的同企业并肩作战，共同创造辉煌的业绩，是所有企业必须重视的课题。
●掌握客户购买的6大心理周期分析法及性格分析法
●掌握销售拜访客户开场的吸引力法则
●掌握开发客户需求的3步4法
●掌握“有声有色有图画，有理有据有逻辑”四动刺激客户需求的4大方法
●熟练运用“正话反说及反话正说”技巧，有效化解顾客异议
●掌握销售后期成交落锤的4大时机及4大方法，快速成交
一、您在销售中的作用和职责
目标：学员掌握改善工作态度和状态的方法，知道如何去寻找潜在的客户。
二、提升您的沟通和谈判能力
目标：学员能够在销售沟通中多听、多看、多问，学员能够在不同的情境下合适地问不同类型的问题、学员能够从多个角度判断客户的需求，学员可以用FABE的格式介绍自己的产品，学员掌握谈判力量分析图的制作，学员可以策划不同力量的不同用法。
三、销售的6个步骤
目标：学员能够掌握销售的过程，能够快速建立和客户的友好关系，能够通过询问和聆听来判断客户的需求，能够使用3种以上的方法让说服变得更加有效，能够有效解除客户的5种常见异议，能够有效处理好客户的价格异议，能够通过至少5个特征发现客户的购买信号，能够通过至少3种方法向客户要求订单。
很受用，让我们学到了很多在平时根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后的销售工作打下坚实的基础，在以后的工作中我们要把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，这对我们的业绩提升一定有很大的帮助。
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了国内自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师，其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训，助力企业成长！咨询热线：18820199226（微信同号）
帮助企业成长，助力共赢！
咨询预约
To make an appointment visit
企赢培训学院是专业企业管理培训、咨询服务平台，一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案，实战的管理课程和实效的管理咨询服务，公司目前建立了自己的讲师资源库，涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师。
其中储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，密切关注全球新管理技术，深刻把握中国企业实际需求。
