哪里有怎样才能提高销售技巧？

在两票制、合规销售等各种行业政策影响下，随着行业内竞争压力的不断加剧，对企业以及一线的医药代表的工作提出了更高的要求。产品+服务的营销模式一直都是医药行业心照不宣的营销模式。产品为先还是服务为先，其实一直都是在大家热烈讨论的话题。而不管是哪个为先，营销结果是根本。

如何热情周到、差异化的为客户服务，提升销量？

如何了解客户在采购过程中的心理变化？

如何使用精准的话术，引导客户，维护老客户、转化新客户？

1、学习利用专业销售技巧，发现客户真正需求的方法和步骤；

2、运用策略规划整个销售过程的意识，向学员提供计划、开发、管理好自身（大）客户的能力；

3、在客户群体购买的复杂情况下，运用有效策略，达成积极双赢的销售成果。

第 一章：销售原理及销售关键

1、正确认识销售行业

2、销售人才的思维模式

3、销售过程中的核心理念

第二章：探索客户购买心理需求

1、分析客户购买心理需求变化

2、客户下定决心的心路历程

第三章：专业销售的专业要求

1、销售中的提问、聆听框架

2、销售中的说服技巧

3、销售中快速建立信任的艺术

第四章：成交的七大步骤

1、事前准备

2、接近客户

3、状况把握

4、解决方案呈现

5、异议处理

6、要求明确承诺

第五章：如何处理客户异议

1、分析客户异议出现的原因

2、异议处理的6大步骤

第六章：成交的策略

1、直接要求法

2、利益成交法

3、优惠成交法

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时代竞争俞加的激烈，在这个情况下，我发现销售太难做了，甚至想要放弃。但是这次听了张习宁老师的销售培训课程，让我重新认识到了销售的真正涵义，也分享了很多销售的技能，让我对销售有了新的冲劲，相信自己，不断的学习，做好本职工作才是一位合格的销售。

《实战销售技巧提升训练》曾鹏锦

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《销售业绩倍增八步秘籍》李健霖

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。