经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫。诺达名师的本次本破课程内容,主要针对经销商如何转变思路,经销商如何提升自身管理能力的同时,提升自己的公司化作能力,以及营销方面的提升。
1、快速构建立体化高效的经销商管理体系
2、大大强化品牌在渠道终端的表现力
3、掌握控制经销商的品类管理策略
4、帮助经销商建立信息化系统
5、建立厂商战略合作伙伴关系
6、有效管理渠道成员信用与控制风险
7、帮助经销商成为区域市场品牌销售冠军
8、逐步提升经销商队伍的竞争力、积极性与忠诚度
模块一:做“营、盈、赢”的经销商
1、经销商发展的四级跳
2、经销商思维的四级跳
3、经销商行为四级跳
模块二:四轮驱动拉动经销商终端销售飞速发展
1、品牌推广——让品牌在终端落地生根
2、店员管理——打造高绩效职业店员
3、销售服务——软性销售:服务式销售,销售中有服务
4、促销活动——促销是终端拉动的“拉力器”
模块三:打造高绩效职业店员
1、高效管理的6大影响力武器
2、店员团队激励管理关键点
模块四:金牌门店销售技能提升训练
1、门店销售开场的吸引力法则
2、用顾客听的懂喜欢听的语言解说产品
3、面对顾客异议巧打太极
4、促单成交的收口术
5、建立高绩效的店面销售模型
学习经销商两天的培训,我在学习的同时,也知道很多经销商开发的进度管控,是如何有效推荐开发的,相信在以后的经销商运营过程中,能够用上崔老师所讲到的知识。
“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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