青岛汽车经销商培训

经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是经销商需要的是强大，如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样，经销商队伍应该在保证质量，能力的前提下增加数量，这样才能获得我们期望的销售结果，因此经销商队伍的选择，培养，监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的，强了才能大，大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。

1、使经销商重新认识厂商关系，建立伙伴式厂商合作关系

2、构建经销商核心能力，实现经销商由粗放经营到规范化管理进行转变

3、掌握区域市场推广与品牌建设的基本策略与方法，使经销商加强品牌意识，让经销商队伍与品牌步调一致

4、掌握专卖店的建设与管理方法，提升销售业绩

5、加强经销商团队建设与管理能力

模块一：“三类联盟”的建设

一、厂商门当户对的战略意义

二、三类联盟战略——厂类/商类/品类对等性

三、如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性？

模块二：如何做好一把手工作？

一、从上到下地执行战略合作

二、一把手掌握了品牌经营的核心资源

三、“名”与“利”一个都不能少，激励经销商一把手的五个策略！

模块三：如何推进一体化流程控制？

一、推进一体化流程，本质上是执行控制营销的三四五策略，如何操作？

二、推进一体化流程的2个重点

三、做到从生产→门店→销售，产品库存和周转在**大利益的条件下运行

模块四：厂商如何建立战略合作伙伴关系？

一、厂商关系发展三阶段

二、“六教法”帮助你有效建立牢固厂商战略伙伴关系

模块五：如何做好拉动终端销售的“五项修炼”？

一、门店客流量少，生意不好，怎么办？

二、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”

三、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法

四、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作

模块六：如何打造与品牌匹配的经销商经营团队？

一、厂商“上下同欲者胜”

二、打造经销商企业文化五步骤

三、打造适合公司化战略的组组织架构

四、制定员工绩效考核体系

五、如何建立经销商培训体系？

模块七：如何建立终端信息化系统？

一、在信息系统反馈的机制下成立终端督查小组

二、对比协议，衡量达成情况，定期分析差距，及时纠偏

三、根据结果落实品类发展机制，使市场终端各种活动得到保障

模块八：如何对经销商进行业绩考核与评估？

一、品类生意计划与回顾“九项指标”替代了“客情”的烦恼

二、定期品类生意回顾是双方考核终端各项运营情况的重要依据

三、零售领域的“九项指标”如下：

四、如何运用“九项指标”为产品在各门店的运营绩效提供有利的执行依据？

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很喜欢崔老师的课程内容，因为里面不仅仅只有干货，还有很多技巧性的演讲风格在里面，同时也结合了很多案例来分析经销商，让人一点都不觉得两天的课程很枯燥。

“沟通源于尊重，尊重赢得选择”，这是铁通的广告词，很有哲理。沟通建立在尊重的基础上，沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时，及时沟通就能理顺情绪；下达指令时，及时沟通就能形成共识；有困难时，及时沟通就能排难解忧；颁发管理制度时，及时沟通就能统一步调；出现关系问题时，及时沟通就能修补裂痕；取得成绩时，及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”，形成厂商之间统一的意志和力量。

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