情境销售话术谈判训练营

谈判是双方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决途径和达成协议的过程。作为一名专业的销售人员，谈判更是必备的专业技能之一。那么销售人员如何熟练掌握如何进行谈判？还需要掌握怎样避开谈判陷阱？怎样设计谈判？以及谈判过程中可用的策略和技巧？诺达名师推出高级谈判讲师的培训课程：

1、了解什么是谈判？为什么要学习谈判？以及谈判的误区；

2、了解什么是强势共赢销售谈判？以及强势共赢销售谈判的标准流程；

3、熟练掌握谈判前的准备；

4、学习掌握强势共赢销售谈判开局的相关技巧；

5、学习掌握强势共赢销售谈判中场的相关技巧；

6、学习掌握强势共赢销售谈判终局的相关技巧；

7、了解与非理性对象进行销售谈判的技巧；

8、学习掌握如何策划一场强势共赢销售谈判。

第 一章：客户异议的处理

一、客户提出异议时你有没有遇到过这样的问题？

1、因为反驳客户让客户不满？

2、过于迎合客户让自己陷入被动？

3、客户总是不停的挑刺？

二、分析客户产生异议的四大原因

三、处理客户异议的四大原则

1、永不说NO

2、主动

3、总结

4、主导

四、销售基础技能“主导”训练

1、主导技巧基础篇

2、主导技巧提升篇

3、主导技巧高级篇

第二章：议价协商谈判

一、客户议价时你有没有遇到过这样的问题？

1、客户一见面就开始谈价格？

2、给客户让价后他还要继续往下砍价？

3、客户说再少XX钱我就订了，要不我就走了？

二、分析客户议价的心理需求

三、客户的四次价格攻势及应对策略

四、常用的谈判议价14大策略训练

五、销售基础技能“制约”训练

第三章：促单成交技巧

一、促单成交时你有没有遇到过以下问题？

1、客户说我再考虑考虑？

2、客户说我要再商量商量？

3、客户说我今天没带定金？

二、促单成交的三大原则

三、关注三个客户发出的成交信号

四、促单成交的六大常用技巧

1、从众心理

2、短缺效应

3、承诺一致

4、示弱成交

5、假设成交

6、霸王硬上弓

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老师的课程内容非常的吸引人，能够让我一个新手销售人员，了解那么多关于销售的技巧，真的是收获满满，感谢诺达名师的李力刚老师！

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。