随着市场竞争愈来愈激烈,终端市场出现全国、区域性的大卖场,零售终端争到了更多的销量话语权。那么促销员的价值是什么?
促销员通常也叫导购员,在销售环节中扮演着非常重要的角色。促销员要充分了解产品的差异化、使用方法、用途、功能、价值,以及能给顾客带来的益处,为顾客提供蕞好的建议和帮助,是企业和产品与消费者之间信息的传播沟通者,也是两者之间的桥梁。
那么身为门店的促销员,如何运用营销策略来吸引和留住更多的顾客呢?诺达名师推荐以下活动促销培训课程,帮助你解决店铺活动策划的难题,做出蕞佳的销售业绩!
1、了解房产经纪公司的四个成长阶段;
2、明确自己公司当前的阶段目标;
3、了解自己公司成长的完整模型和关键成功因素;
4、习得一整套可操作可落地可复制的团队管理方法;
5、使用可量化的绩效改进方法明确公司的各项工作内容;
6、使用引导教练的手段让员工为公司发展服务。
单元一、夫妻店赢利模式创新的核心
一、什么是公司化运营
行业发展趋势
有公司不等于公司化
案例:陈总的盒饭人生
二、公司化经营的重要意义
提高竞争,强势生存
提高利润,降低成本
更新观念,提高素质
厂商共赢,快速发展
案例:某夫妻店公司化运营的经验
三、建立公司化经营模式的方法
1、选择有效的公司化运作模式
2、常见的公司化经营模式
单元二、轻松赚大钱―――如何让你的公司高效运营
一、老板观念创新是关键
1、案例:三只鹦鹉故事的启发
2、夫妻店公司化运营做强做大的五项突破
二、夫妻店公司化运营6大升级和转型
1、服务升级,向服务商转型
2、扩充销售网络,升级渠道竞争力
3、市场转型,做工程夫妻店
4、品牌连锁加盟模式,构筑竞争力
5、专卖店升级,拓展销售领域
6、优化资源,加强管理与培训
三、夫妻店公司化运营的四大工程
(一)一个好领导
当老板的首要任务就是营造感受
心得分享:老板吸引人才的八项领导法宝
教练式管理体系打造
(二)一个好渠道
如何增强我们的渠道势能
如何更加有效地开发客户
如何提升客户关系和忠诚
如何深度挖掘客户价值
心得安享:改善门店执行力的六大措施
(三)一个好团队
1、打造狼性团队执行力的六项训练
2、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰
3、勇于竞争,主动出击,先入为主
4、超强自信,永不言败,坚忍不拔
5、停止空谈,立即行动,百分执行
6、专注目标,重视细节,绩效第 一
7、相互信任,协同作战,团队为王
(四)一个好绩效
目标管理之-----CSMART原则
时间管理之--第二象限管理法
PDCA管理循环管理法
鱼刺图分析工具使用方法
四、夫妻店公司化运营的管理体系建设
1、建立高效组织架构及管理体系
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
3、勇于创新,提高管理水平
5、充分发挥总部优势
五、夫妻店公司化运营的的过程管理体系
1、导入督导机制,掌控区域市场
2、督导角色、认知及职业素养
3、督导八项技能训练
4、督导终端实战技能提升
六、终端业绩倍增系统----门店零售生意的提升5大法门
1、品类管理:产品角色的划分、重点产品管理
2、价格管理:定价技巧、价格使用技巧
3、库存管理:库存管理的四个指标
4、导购技巧:问对问题,快速成交
5、助销物料:对比物料、促销物料和产品包装
以前我作为一个卖珠宝的导购人员,觉得做销售并没有什么,但是直到听了吕永梅老师的课程之后,我才明白了原来一个销售人员要学的东西远远超出了我的想象,卖珠宝蕞重要的是卖故事,有了故事营销再结合客户的需求,就能够更好的做好产品的卖出。
课程收费: 799元/人(直播) 399元/人(录播) 3980元/人(线下面授)
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