实体店销售方案培训课

随着市场竞争愈来愈激烈，终端市场出现全国、区域性的大卖场，零售终端争到了更多的销量话语权。那么促销员的价值是什么？

促销员通常也叫导购员，在销售环节中扮演着非常重要的角色。促销员要充分了解产品的差异化、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供蕞好的建议和帮助，是企业和产品与消费者之间信息的传播沟通者，也是两者之间的桥梁。

那么身为门店的促销员，如何运用营销策略来吸引和留住更多的顾客呢？诺达名师推荐以下活动促销培训课程，帮助你解决店铺活动策划的难题，做出蕞佳的销售业绩！

1、让学员深刻认识机遇点，并对市场树立信心；

2、经过实际工作中遇到的问题进行讲解，提高数据化店铺分析能力及问题解决能力；

3、课堂中集中式模拟训练，让学员深刻理解从知到行的重要意义，从而提高执行力；

4、学会利用流程化工具箱，制定出提升店铺业绩可行性执行计划。

单元一：新形势下房产经纪公司老板如何知道现在该做什么？

一、市场解密：房产经纪公司成长生命周期的四个发展阶段

1、公开：房产经纪公司发展四个阶段的创收模型

2、全员甄别：判断自己公司所在阶段，并根据模型测评所缺乏能力

3、招聘？培训？团队管理？公司制度？门店扩张？我到底该做哪个？

4、典型案例：一家有50人的房产经纪公司，该何去何从？

5、直击痛点：市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升

二、房产经纪公司初创期的生存关键——“捕捉机遇”

1、如何利用服务设计与业务拓展的能力来满足客户需求？

2、如何在亲力亲为谈单的过程中，整理业务流程和技巧

3、“人治”为主的公司初期如何低成本招聘到高端人才？

4、如何使用更少的资金来让团队更有凝聚力？

5、人员流动量很大的情况下，如何挽留住核心人员

6、如何使用教练方法，打开员工心扉，增加信任协作？

三、房产经纪公司成长期的运营关键——“建立模式”

1、公司是否生存的关键在于创建可持续的发展模式

2、如何找到公司的业务定位并完善5大职能部门

3、如何利用绩效来建立属于自己的管理体系和流程制度？

4、三层扁平化模式如何有效进行团队管理沟通？

5、如何优化使用薪酬模式来激发业务员的积极性？

6、如何对新员工进行快速培养，并确保首月开单？

7、老员工已进入疲态，如何让老员工发出新活力？

8、设计公司职业发展路径，给员工明确晋升发展通路

9、在茫茫员工中，如何利用《经理能力模型》来选拔合适的苗子成为经理？

10、新经理如何培养，才能让他迅速扛起业绩、招聘和培训？

11、如何判断自己的模式是否能开新门店？新门店如何选择？

四、房产经纪公司成熟期的管理关键——“整合资源”

1、如何强化资源共享、管控，并提高公司的资源利用效率

2、公开：房产经纪公司的常见6、大产品线

3、如何使用教练方法，让经理自主探索目标

4、如何使用策略的对话，让经理思考并支持他的行动？

5、如何经过绩效管理，制定合理的KPI，来考核经理

6、如何经过培训，来提升各层级业务能力，减少运营成本、提高公司效益？

7、如何让经理帮助我去招聘、培训和管理业务员？

8、全公司的考核管理量化指标制定与奖惩制度的三种套路

9、多家门店的会议如何安排与精力管理

10、引爆绩效，进行店长的选拔与培养

11、如何使用教练技术与绩效考核，在组织内部复制人才并积极强化？

五、房产经纪公司转折期的变革关键——“组织创新”

1、不断复制扩张的模式下，是否存在风控粉线？

2、如何利用战略、商业模式重塑来让公司变革转型

3、如何营造变革文化氛围，让全员接受公司的变革

4、如何逐步推进各级员工转变发展理念，重构管理体系

5、团队共创：房产经纪公司的创新变革方法

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作为一名门店销售人员，怎么样才能做好本职的工作？我觉得除了要保持良好的心态以外，还要学会更多的销售技巧，刚好这次有机会参加吕江老师的“门店销售”实战培训课程，让我从中学到了不少的销售技巧，用心服务客户，换位思考是一个销售蕞基本的技能，非常感谢吕老师的分享，希望下次还有机会来参加学习！

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。