昆明提升销售狼性速成班

任正非说：“企业最基本的使命就是活下去”。在残酷的市场竞争中，要想活下去，离不开狼性精神！华为的狼性文化是很成功的，任正非曾经说：“因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。”

那么，应该如何像华为一样打造一支狼性团队呢？诺达名师为企业团队推出以下专业狼性销售培训的课程，希望能够帮到您：

1、掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧

2、学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案

3、学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

4、掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益

5、掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

单元一：狼性营销团队士气打造与执行力修炼

一、向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如何强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区

二、狼性营销团队超级执行力六项修炼

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、相互信任，协同作战，团队为王

5、超强自信，永不言败，坚忍不拔

6、专注目标，重视细节，绩效第 一

单元二：年度营销目标分解、执行与管控

一、年度营销计划的分解原则

1、明确化

2、具体化

3、依据化

4、接受化

5、执行化

6、结果化

二、年度营销目标如何有效分解

1、按区域分

2、按团队分

3、按品类分

4、按客户分

5、按时间分

现场研讨：您的2020年度营销目标如何分解到位？

知识点：年度营销计划指标的分解六个关键指标

知识点：定量指标分解14个关键点

知识点：定性指标分解8个关键点

知识点：销售目标分解六个一

实战工具：年度销售目标分解表

实战工具：营销目标量化的6个维度30个方法

案例：湛之蓝的年度营销目标与分解

三、如何制订年度营销目标行动计划

1、市场行动计划制定

2、销售行动计划制订

现场研讨：您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么？

四、制订年度营销计划实施的跟踪体系

1、如何做好过程管理

工具：过程管理的PDCA系统

工具：促使下属达成营销目标的11个方法

2、团队考核的KPI指标如何优化

核心知识点：如何制定年度营销目标跟踪体系

现在讨论：本公司的绩效管理体系评估与升级建议

实战案例：蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度

实战工具：如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法

3、目标执行过程风险预警与防范

现场研讨：您2020年度目标执行过程中的风险有哪些？如何防范？

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经过为期一周的课程培训，新员工更加了解公司的发展历程，熟悉了企业文化，更好地融入公司。丰富的课程让新员工了解职业规划对自身成长的意义，设立目标，让努力方向更明确；而有趣的户外训练更是一定程度地锻炼了大家的合作度和团结力，从同事成为配合默契的伙伴，成为一起拼搏的战友，培养了同事间更深厚的感情。国内销售事业部全国新员工培训，即稳定了新员工的工作心态，又充分体现佛山照明育人、用人、留人的发展理念。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。