随着全球经济发展的减缓,及工业品出厂价格指数(PPI)的暴涨,作为全球经济、制造、消费大国的我国企业,如何有效控制采购成本?如何改善供应商管理水平?将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购业务提出了更高的要求:
采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?
采购成本控制不只是采购部门的职责,如何推动研发、质量、供应商一起降低成本?
如何供应商报价与定价策略,来降低采购成本?
如何制定供应商合作策略、如何制定采购战略、战术,来降低采购总成本?
1、理解采购的职责;
2、掌握分析采购外部环境的方法;
3、掌握识别采购与供应商博弈力的方法;
4、理解供应管理中关系策略的基础思维;
5、掌握分析并制定合适的采购战略的方法。
一、如何透视供应商成本结构
-采购成本结构是怎样的
-供应商的成本结构是怎样的
-不同行业的供应商成本结构是怎样的
-制造业供应商成本结构
-服务贸易业供应商成本结构
-如何经过Cstbreakdwn了解供应商成本结构
二、如何根据成本分类对成本进行管理
-按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费
-按照成本形态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用
-按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用
-按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本
-按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本
-为什么有些成本不能计入成本——非成本项目
三、如何核算供应商的成本
-如何事先核算供应商成本
-估计成本计算的流程
-直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
-确定成本的方法
-如何经过成本和消耗量计算材料费
-如何经过加工费率和时间计算加工费
-价格的详细项目和计算方法
-如何制作一个成本报表
四、供应商是如何报价的
-成本加成定价法
-4种加成方式
-价值定价法
-市场结构定价法
-4种市场结构如何定价
五、如何评估供应商的报价
-供应商的报价是真实数据吗
-怎样剔除供应商报价的水分
-盈亏平衡分析
-标准成本法
-预期成本与事后成本
-如何处理成本分摊
-如何进行折旧
-ABC作业成本法
-学习曲线
六、如何根据报价进行采购决策
-如何使用价格分析分析价格分析方法
-竞争性方案T
-与公布价格的比较
-历史对比
-内部成本估算-细节分析
-如何使用盈亏平衡分析
-如何使用敏感度分析
-如何使用目标成本分析
-如何使用VA/VE分析
-如何使用数量折扣分析
-如何使用付款与价格条款分析
七、如何与供应商定价规避价格风险
-固定价格法
-变动价格法
-价格指数法
-公式法
-市场投机法
-市场联动法
-合同中的价格条款
-固定价与总价合同
-单价合同
-成本加酬金合同
-计量估价合同
-供应链管理
八、基于不同定价模式的购买策略
-即期购买
-超前购买
-套期保值
-产品生命周期与成本管理
-导入期
-成长期
-成熟期
-衰退期
-战略供应商购买策略
-杠杆供应商购买策略
-瓶颈供应商购买策略
-一般供应商购买策略
终极购买策略:竞争三角形
老师经过分享他的丰富阅历,用精彩案例让大家共同探讨,将采购中原本复杂而模糊的理念,清晰地展现出来;也让我更加真切地感受到,培训并不是泛泛而谈,而是取精华,荟重点,来源于工作,又回归到工作中来。两天下来,我受益匪浅。
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