苏州销售技巧训练班

在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败，为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次，但这仍然效果不佳，于是他们在心里积累了大量的挫败感，慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上，每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型，只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。带着这样的使命让我们一同走进本课程。

1.100次线上不如一次线下。可与老师面对面，有针对性学习，开化思维，指导实战。

2.课程重在理解，重在旁通，重在实操，带着问题来，带着技能走。

3.半封闭模拟实战讲练，彻底掌握销售技能。

4.更多干货，更多实战案例，使你打单不烦恼，快速提升业绩。

5.我们只招收精英销售或想成为精英销售的人。同学会助你获得高优质人脉圈，销售路上不孤单。

第一部份：老客户深度挖潜

1、如何让老客户产品涨价？

2、如何让老客户采购不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大最低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何挽回“断约”客户？

7、如何“对标”竞争对手的老客户？

8、如何“锁住”老客户？

第二部份：新客户开发

第一章、新客户开发策略

第二章、如何开发新的区域、领域？

第三章、新客户转化率提升要点

第四章、杠杆借力

第三部份：业务员自我潜能挖掘

1.如何提升内在动力？

2.如何发现个人瓶颈？

3.梳理销售流程，制定工作标准；

4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？

5.业绩销售员如何提升工作积极性？

6.如何让工作时间更有价值？

7.销售车轮战术中，如何进行人员分配？

8.业务员客户拜访量细化与要求；

第四部份：重点（VIP）客户分析与公关策略

第一章、客户价值分类

第二章、客户内部角色分析

第三章、客户最佳采购时机

第四章、说对话，对客户需求要进行确认

第五章、谁在跟你竞争-竞争对手分析

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很受用，让我们学到了很多在平时根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后的销售工作打下坚实的基础，在以后的工作中我们要把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，这对我们的业绩提升一定有很大的帮助。