苏州销售技巧研修班

在市场中，很多销售人员不是不想干好，其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败，为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次，但这仍然效果不佳，于是他们在心里积累了大量的挫败感，慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上，每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型，只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。带着这样的使命让我们一同走进本课程。

●掌握客户购买的6大心理周期分析法及性格分析法

●掌握销售拜访客户开场的吸引力法则

●掌握开发客户需求的3步4法

●掌握“有声有色有图画，有理有据有逻辑”四动刺激客户需求的4大方法

●熟练运用“正话反说及反话正说”技巧，有效化解顾客异议

●掌握销售后期成交落锤的4大时机及4大方法，快速成交

一、介绍

1、分析直接销售与建立客户高级管理人员持久关系之间的区别

2、了解拜访高级管理人员的必要性

3、了解拜访高级管理人员时须应对的挑战

二、锁定合适的高级管理人员

1、探讨与客户组织相关的正式和非正式影响和权力

2、学习如何选择出需要拜访的高级管理人员

三、如何获得接触的机会

1、分析获得接触高级管理人员的机会

2、学习接触高层的四种方式

3、克服高级管理人员设置的障碍

4、制定具体高级管理人员接触计划

四、 建立您的可信度

1、掌握客户整体业务环境信息

2、学习展现出众业务能力和正直诚实的个人品行

3、成为高级管理人员值得信赖的顾问

五、创建您的价值

1、客户业务关系的级别

2、“价值方针模版和流程”

3、“年度回顾流程”

4、练习为客户创建价值方针

5、在销售完成后的项目实施中提供更多价值

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经过2天的系统的学习培训，收获满满，老师主要围绕了销售的技巧、话术、流程、服务等几个方面进行了分享和阐述，其中的颇多学问让我受益匪浅，让我重新认识了销售这个职业，并不是我之前认为的只是简单的耍耍嘴皮子，里面的门门道道还有很多是我以前并没有接触过的，我在公司里侥幸拿了两次的销售冠军，我一直自以为自己很牛，经过这一次的培训，我认识到了自己的不足，要继续学习，特别是和同学们交流，每一个都是来自各个企业的销售精英，业绩做到百万、千万的都用，我的一点小成绩还不足以骄傲，同时也让我认识到了销售这个职业的无限潜力，以后要更加的努力。