深圳销售技巧培训课程

销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并且获得对方需求，不知道如何与客户达成共识，不知道怎样推动客户成交，不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。

1.了解让客户喜欢你的销售模式

2.掌握增值式销售各种销售技巧

3.深刻理解销售成功的关键三大理念

4.训练中让学员提高技能，开悟智慧。

第一部份：老客户深度挖潜

1、如何让老客户产品涨价？

2、如何让老客户采购不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大最低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何挽回“断约”客户？

7、如何“对标”竞争对手的老客户？

8、如何“锁住”老客户？

第二部份：新客户开发

第一章、新客户开发策略

第二章、如何开发新的区域、领域？

第三章、新客户转化率提升要点

第四章、杠杆借力

第三部份：业务员自我潜能挖掘

1.如何提升内在动力？

2.如何发现个人瓶颈？

3.梳理销售流程，制定工作标准；

4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？

5.业绩销售员如何提升工作积极性？

6.如何让工作时间更有价值？

7.销售车轮战术中，如何进行人员分配？

8.业务员客户拜访量细化与要求；

第四部份：重点（VIP）客户分析与公关策略

第一章、客户价值分类

第二章、客户内部角色分析

第三章、客户最佳采购时机

第四章、说对话，对客户需求要进行确认

第五章、谁在跟你竞争-竞争对手分析

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为期2天的培训让我对销售工作有了很深刻的认识与感悟，并且与来自五湖四海志同道合的同志们建立起了友谊的桥梁，深切感受到销售是一个充满了无限可能的职业，感受到了销售这个职业的激情，也点燃了我为了未来奋斗的动力。我们同在路上，不忘初心，继续前行。我们都是销售人。