企业为什么需要销售训练系统?企业销售及销售培训现状,当前绝大多数的销售员都认为销售工作是一个包袱,一种负担。大部分销售员都在排斥与逃避工作。销售员大部分精力都是放在自己有什么产品,以及如何把自己的产品顺利的推销给客户这个问题点上。基本上是一种有什么就卖什么的销售方式。绝大多数的销售员在工作中并不是把客户放在第一位,而是把自己的感受与发泄放在第一位,口才最好的销售员,往往并不是销售业绩最好的。当前绝大多数的培训(公司内部及外部培训)都侧重于让销售员知道销售的知识与方法,问题在于销售员。
1、设立明确的目标,激发销售奋斗的动力;
2、不断学习突破自己,找到解决问题的方法;
3、驱除所有负面的情绪,建立强大积极心态;
4、增强团队合作意识,打造团队合作精神;
5、转变销售逆境情绪,树立凡事坚持到底的信念!
一、认识自我
1、销售能够给我们带来什么
2、为什么说销售员的前途光明
3、为什么我们的职位与收入低
4、自我暗示引导我们走向自信
5、用肢体动作创造销售热情的方法
6、无声的语言如何决定:我们的收入与快乐的
7、快速成为销售精英的方法
二、认识销售工作的意义与价值
1、成为主动销售的人
2、思维决定行为
3、行为决定结果
4、快速提升自信心
5、突破潜意识限制性信念
6、学习销售精英的思维行为
四、认清销售恐惧的来源
1、如何改变对于销售工作的偏见
2、如何锁定自己的注意力,以掌控自我心情
3、注意我们想要的,而非所恐惧的
五、解除对于被拒绝的恐惧
1、想想你所想要的是什么,不要只是想你所恐惧的
2、99%的困难都是想象出来的,而并非现实
3、销售过程中只要尊严,不要面子4、在意自己的只是自己
4、快速调整自我心态与情绪的方法
六、战胜自我
1、改变可以改变的,接受无法改变的
2、没有办法改变客户,就改变我们自己
3、报怨是人生当中大的病毒
七、面子只是为那些不自信的人准备的
1、不和自己做对,自我的情绪要有力地控制
2、销售自我的技巧
3、销售成功的秘诀
在终端销售中,顾客为了保持其主动权,往往会制造出一些沟通障碍,比如撒谎、沉默,那么此时的销售人员可能会陷入困难,会出现三种表现:害怕、着急、傲慢等。如果你没有及时的调整好,那么这种客户你一定不可能成交。作为专业的销售人员,你应该掌握的心态是:慈悲心、自信心、平常心。只有忘记自己的利益,站在用户的角度思考问题,客户才会有安全感;其次,对自己的产品应该持有很强的自信心,才足以让客户相信你,相信你推销的产品;因为每天的客户量都会很多,所以说存在落单的情况,只需要保持一颗平常心就好了。所以说,销售人员的心态素养是很重要的,成功的销售人员,他的心理承受能力是极高的。
点评1:曾鹏锦老师具有扎实的理论功底和丰富的销售心态管理经验,知识面很广,理论和实际的相结合更具针对性。
点评2:以前我的团队在销售心态上面一直得不到一个好的改善,自己也对他们进行过一些指导,但是还是作用不大,专门请了何炜东老师来讲这个课程,有趣的上课风格和一些销售案例的结合,让员工们都有了一个销售工作的一个责任感,能够做到这一点,我觉得老师是相当不错的!
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