行业日益竞争的今天,同时2020这个受疫情影响下的宏观经济下。中国经济受到了严重经济下滑的现象,那么作为经销商的我们,如何才能够突破困境,寻找新的出路,创造业绩呢?
“思路决定出路,心态决定成败”,说到底,还是思路的问题,心态的问题,是否要改变的问题。客观来说,市场确实不如从前,但不代表你就做不好;海尔 张瑞敏说过一句话:“没有淡季市场,只有淡季的思想”。所以,经销商的“心态很重要”,那么诺达名师推出关于经销商心态的培训课程:
1、企业经销商及其高级管理人员
2、企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员
3、区域销售经理、营销各部门经理、区域主管
4、企业各级销售代表、业务人员
模块一:市场开发在渠道销售模式中的困难
1.前期调研不足,产品定位不准,开发失败
2.对于全新的概念市场接受需要时间,投入回报时间过长
3.新市场大都是全国性的市场,区域经销商开发能力有限
模块二:开发新市场的资源不足
1.传统手段自下而上开发新市场会导致开发速度很慢
2.对于全国性新市场开发需要足够的推动资源
3.新市场的开发需要有实力进行投入,经销商大多没有这个能力
模块三:前人栽树,后人乘凉的风险
1.开发出新市场,但是后续会有更多的人为了利益进入
2.由于没有开发成本,因此在价格上有优势
3.因此在前期开发新市场前,必须考虑经销商的未来回报
模块四:开发新市场需要全国同步进行
1.新市场意味着新行业或者行业内的新趋势,行业基本是全国性的
2.虽然有先有后,但是全国市场需要同步进行
3.不同区域市场需要不同区域的经销商一起开拓
模块五:市场开发必须是品牌厂家引领
1.开发新市场是产品厂家的需要,因此主要责任当然是厂家的
2.所有经销商都是厂家的下游渠道喝伙伴,因此需要厂家进行主导
3.新市场开发出来**大的受益者是品牌厂家,因此责无旁贷
模块六:品牌厂家开发新市场的基本前提
1.不符合市场需要的产品不可能打开市场
2.产品的出现必须顺应市场的需要和未来的趋势—中国经济的发展带来的变化
3.对市场需要和规模必须进行充分的调查研究
模块七:市场开发的基本步骤
1.行业中所有从业者都时刻关注着行业领军企业的一举一动
2.行业领军企业采用任何新鲜事物都将引领行业的变化
3.将行业领军企业的经验很容易复制到其他潜在用户中
模块八:市场开发中的经销商管理
1.开发市场有风险,必须谁付出谁受益
2.开发市场必须要区域经销商的配合,才能有后续的继续开拓
3.对于配合开发市场的经销商条件要一致,不能厚此薄彼
崔老师拥有十多年的渠道实战经验,是我们学习经销商渠道的楷模。老师的上课风格很是幽默风趣,分析的案例也是让我印象特别的深刻。
“沟通源于尊重,尊重赢得选择”,这是铁通的广告词,很有哲理。沟通建立在尊重的基础上,沟通是厂家管理好经销商的重要手段。有矛盾时,及时沟通就能理顺情绪;下达指令时,及时沟通就能形成共识;有困难时,及时沟通就能排难解忧;颁发管理制度时,及时沟通就能统一步调;出现关系问题时,及时沟通就能修补裂痕;取得成绩时,及时沟通可以鼓励士气等等。如果能做好沟通工作就能赢得“选择”,形成厂商之间统一的意志和力量。
诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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诺达名师是一个专门提供企业内训服务的网站,汇集了全国各大企业内训机构新的内训课程及企业内训信息,自2009年成来以来已经为近千家企业提供过市场营销企业内训服务。培训涵盖:管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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