行业销售谈判话术技巧培训

销售谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于营销活动，以及项目运作，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。销售谈判既是一门科学，更是一门艺术，是一门通过销售沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。

1、掌握一套销售成交系统话术的训练流程，标准化操作，步步为赢；

2、了解销售新时代的核心价值定位，从内心充满激情，追求成为销售高手；

3、了解在销售过程中的客户心理，掌握有效影响客户心理产生的销售技巧；

4、掌握深入分析客户类型和内在需求的方法，对销售成交建立必胜的信心；

5、掌握开场阶段如何破冰，与客户建立信任，运用提问技巧挖掘客户的需求；

6、掌握如何影响和冲击客户的内心，从而建立能够真正打动客户的解决方案；

7、控制并推动销售进程的技巧，把握成交机会，利用谈判策略拿下订单；

8、掌握绝对成交的高级技巧，从容应对会谈中的各种情况，轻松搞定客户。

第 一单元：优质经销商的选择

1、优质经销商的战略意义

2、优质经销商选择套路

第二单元：市场开发利器：三道防线销售模型

1、三道防线六个步骤的课程体系：

2、人有三道防线：情感防线→逻辑防线→品德防线

第三单元：突破经销商情感防线

1、销售计划的制订

2、收集客户信息

3、个人准备

4、赢得信任，让彼此卸下盔甲

5、信任是经销商开发的敲门砖

6、如何创造轻松、和谐交流环境？

7、设计轻松愉快的开场白

8、十招建立信任感

9、不同类型经销商的接触技巧

第四单元：突破经销商“逻辑防线”

1、经销商的需求心理

2、需求是锁，问是钥匙

3、连环四问法技能解析

4、“内部向导”的利用

5、方案推介

6、三三五制双赢谈判策略

7、典型异议问题处理

8、有效促成签约的方法

9、与经销商签合同时要注意的问题

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从李老师演讲的内容可以看出，老师是一个擅长谈判、营销的高级讲师，不仅能够将硬化的知识讲的头头是道，也能够让将课题延伸到一个很远的境界，从而开拓我们的视野，真的很棒，下次还要听老师上课。

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