互联网浪潮袭来,竞争在变,客户在变,唯有销售高手的业绩不变,因为任何时候,销售必须由人来完成。销售就像高手过招,招式精妙,才能尽占先机,胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一句对话一个动作都能为你赢得拓展客户和销量的机会。
“简单、系统、有效”的绝对成交销售话术系统训练,经过数千名销售精英的应用反馈,日臻完善,是一线销售员成长为销售高手的高效路径。掌握了绝对成交模式的系统销售技巧,不仅能让你在最短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你签下订单!
1、学会从架构性思维的不同维度去寻找筹码,在不利情境下也要找到自身的筹码;
2、掌握谈判的四个专业步骤,包含开局破冰、提案引导、讨价还价、促成协议。
一、用营销的思维做销售:让客户自动购买
1、门店比网购两大竞争优势
2、新零售下新销售流程设计
3、门店业绩来源的6大指标
4、门店客户消费的定位画像
二、微信和新媒体销售策略:新方法新利润
1、门店新媒体营销4种工具
2、加客户微信号的5个技巧
3、发微信朋友圈时间和方法
4、产品图片和文字撰写方法
三、销售认识客户:懂逻辑有策略
1、客户进店购买的三大因素
2、客户购买的价值评估逻辑
3、解除客户怀疑性和警惕性
4、链接客户大脑的“购买键”
四、销售认识客户:懂行为有方法
1、货比三家:客户在门店购买逻辑
2、认知行为:什么都好就是不买呢
3、谈价行为:客户谈价策略的流程
4、购买决策:具备那些条件会购买
五、核心卖点提炼体系 :有卖点有利益
1、企业卖点和品牌卖点是什么
2、各卖点核心提炼方法和技巧
3、5个确有3个三实核心法则
4、一级二级三级的卖点提炼法
六、营销话术设计方法 :有话术有成交
1、产品核心卖点话术设计
2、客户利益买点话术设计
3、屏蔽竞争对手话术设计
4、客户认知成交话术设计
5、链接客户感性话术设计
七、挖掘需求解除疑问 :有利益有成交
1、倾听方法和提问的运用
2、挖隐性需求变迫切需求
3、提问销售问题设计方法
4、异议防范和价值的重构
5、解决客户太贵了考虑下
八、门店价值呈现:持续高利润成交
1、三种销售策略对客单价影响
2、和客户共创方案才是真方案
3、高利润成交的销售方案设计
4、踢单促单快速签单方法技巧
上李力刚老师的销售培训课程,真的是能够让人感觉到很放松,不仅能够巧妙的运用经典的案例分析来让我们懂得其中的道理,又能够让我们在这样愉快的氛围之中获取到关于销售谈判的新知识,是一个信任的老师,是一个能够值得尊敬的好老师。
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