青岛房地产销售培训师

销售在销售产品的环节中，都有一定的方法可寻，不同的话术，其结果完全不一样，比如一间蛋糕店来了一位穿着普通的男性，要样说才能快速将蛋糕卖给他呢？一位初级销售员，走向前直接说，哥，来看一下，这些都是今天新鲜出炉的，很好吃的！中级销售员，拿着一把小刀切了一小块，放在杯子里，递过去，笑着对他说“哥，来尝一下，好吃再买”，请注意，好吃再买，与不好吃，就不买，效果是截然不同的，强调一个买，多一次心理暗示。

上等销售怎么说的呢？他说“哥，带一块回去，给咱妈尝一下，上一辈的人都喜欢吃甜食，你带回去给她，肯定会非常开心的”，而顶级的销售是怎样说的呢？“哥，给母亲带了一个，咱必须也要给自己的老婆带一个，一直以来，婆媳之间容易争风吃醋，很烦人呐，再说又不贵，花一点小钱，能哄得俩个自己最爱的人开心，没有什么比这个更划算，你说对吗？”。

销售就是与人打交道，一定要懂得找准消费者的痛点，了解了他们的痛点，再稍微递进一下产品知识与利好，成交也就变得很简单了！

1、让销售学员掌握如何有效深厚的客户关系；

2、让销售学员掌握如何增强销售能力提升；

3、让销售学员掌握如何有效挖掘用户的需求；

4、让销售学员掌握如何正确分析客户类型；

5、掌握销售管理会议的三要素。

第 一部分：销售人员6大黄金心态

1、自信

2、自发

3、自省

4、自律

5、自强

6、自始至终

第二部分：开发客户前的要思考的8个问题

1、我到底在卖什么？

2、我的客户必须具备哪些条件？

3、客户为什么会向我购买？

4、客户为什么不向我购买？

5、谁是我的客户？

6、我的客户会在哪里出现？

7、他们什么时候会买？什么时候不会买？

8、谁在抢我的客户？

二、开发客户的15种渠道

1、随时随地交换名片

2、参加专业的聚会、专门的研讨会

3、结识同行

4、黄页查询

5、114查询台

6、向专业的名录公司购买

7、请没有买你产品的客户推荐

8、请亲朋好友转介绍

9、专业报刊杂志收集整理

10、加入专业俱乐部、会所

11、网络查询

12、请客户转介绍（金锁链原则）

13、请有影响力的人帮你推荐

14、路牌广告、户外媒体

15、到名片店购买名片

三、客户资格评估4要素

1、需求度

2、需求量

3、购买力

4、决策权

第三部：形象准备

1、男士穿着西装10大忌

2、女士穿着职业套装8忌

3、礼仪准备

4、销售工具准备

5、顾客背景

二、专业准备

1、对公司公司1问

2、对产品产品5问

3、对行业

4、对竞争对手4问

5、顾客经常问到的问题准备

第四部分：做对事

1、新旧销售模式对比

2、销售人员3种境界

3、客户关心的6个问题

4、贯穿销售过程中的2大关系

5、亲近度

6、信任度

第五部分：销售沟通中说与问的黄金比例

二、问的技巧

1、提问的2模式

2、何时问开放式问题

3、何时问封闭式问题

4、与客户初次见面要了解的9个问题

5、客户已有供应商时要了解哪些问题？

三、听的技巧

1、聆听的4个层面

2、常犯的6个聆听错误

3、聆听的12个技巧

第六部分：介绍产品的4种力量效力对比

二、说服影响别人的6大力量

三、塑造价值介绍产品的8种方法

1、利害分析法

2、FABE法则

3、故事法

4、列举数字法

5、体验参观法

6、对比呈现法

7、典型案例法

8、表演示范法

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销售其实对于大多数人来讲都是具有很大的挑战性的，如果长期的养尊处优习惯了，机械性的工作很容易会让人觉得疲惫，甚至是没有前进的动力。于是我参加了赵老师的精英销售的培训课程，更多的是想要提高自己的销售技能，转变一下自己的心态，老师上课风趣幽默、寓教于乐，理论紧密结合工作实际、生动易懂，善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果，具极强的感染力、亲和力、说服力。

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