重庆私人教练销售培训

在整个销售流程中，销售人员要说的东西很多，但是说话是要讲究方法的。销售技巧和话术是销售能力的体现,也是一种工作的技能,销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.不同产品的销售技巧和话术并不尽相同,只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。

销售中会有一部分销售人员售前售后对客户态度大不相同，客户购买产品之前对客户热情接待，但是销售结束后就对客户态度冷漠，之前谈好的保障也敷衍客户，所以会出现客户会因为售后服务问题，考虑是否购买产品，所以销售人员要积极主动的向客户保障，消除客户后顾之忧，并且要履行承诺。那么当客户担心售后问题时，我们应该如何让客户放心？

1、解决当下销售面临的问题，提高销售团队的业绩；

2、学习掌握更多关于销售的实战技巧，提高成交率；

3、提高销售人员的思维能力、沟通表达能力，树立正确的销售心态。

4、学会如何增强客户的信赖感，一举拿下客户；

5、掌握销售管理会议的三要素。

单元一：销售目标管理概要

1、销售目标制定的重要性

2、销售目标达不成的危害

3、销售目标管理的定义

单元二：高效销售目标管理

1、销售管理现状

2、销售目标管理的三大阶段

3、销售目标的制定

4、销售管理中不可忽视的“人性”

5、销售目标的设定要求

6、SWOT分析模型

7、如何正确制定年度销售目标

8、销售目标分解的方法

9、团队目标分解法

10、业务人员销售目标制定的五个步骤

11、个人目标梯度分解法

12、个人目标分解剥洋葱法

单元三：销售目标设定与计划制定

1、如何设定销售目标

2、如何解决下属接受销售目标的障碍

3、如何分解销售目标

1）销售目标分解程序

2）销售目标分解的方法

3）销售销售目标分解责任书

4）管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

单元四：销售目标的实施和管控

1、制定切实有效的销售策略

2、销售额从哪里来

3、基层销售管理工作是达成目标的保证

4、加强销售业务管控能力

单元五：销售目标的考核

1、考核的主要内容

2、考核的原则

3、制定考核指标

4、考核中如何沟通绩效面谈的技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服

本次课程对销售管理过程进行了系统梳理，思路一下变得很清新。销售蕞重要的是找到有效信息，也就是有潜力有可能签单的客户，在这一点上，总体来说有，陌生登门拜访，电话行销，和动用朋友等人脉关系介绍。李俊老师的课程深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，是我喜欢上课风格的一种，不仅让我在轻松活跃的课程氛围中学到了很多销售技巧，也让我跟行业内的销售人士有了一定的交流，这次学习收获不少。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。