线上哈尔滨销售心态培训

俗话说：心态决定命运，做销售，蕞重要的是心态。一般而言：销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展，销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的蕞根本力量。

态度决定一切，良好的心态决定业绩的增长。态度是一个人对待事物的一种内心驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用；同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合体。作为蕞庞大的就业军团——销售队伍，顶点军团要立于不败之地，需要具备什么样的心态呢？

1、打开销售团队成长心门、激发团队斗志，树立绝对自信；

2、突破销售观念，创新营销思路，学会销售布局；

3、爱上产品、公司，梳理独特卖点，从此与众不同；

4、深度分析客户，掌控客户心理，直击客户心理防线；

5、懂得销售技巧，解决销售难题，深刻理解销售行业；

6、建立销售体系，完善销售流程，让销售变得很简单；

7、化解成交困惑，快速成交客户，富裕自己和企业。

一、把握客户心理提高销售业绩(客户心理篇)

课程重点:六大客户常见心理及应对方式

二、数字好奇

1、什么是数字好奇

2、数字好奇的妙用

三、成交安全

1、什么是成交安全

2、成交安全的三大问题

3、成交安全的策略

4、服从大众原理

5、服从权威原理

四、爱占便宜

1、客户都爱占便宜?

2、爱占便宜的妙用

五、渴望尊重

1、客户渴望被尊重!

2、渴望尊重的妙用

六、顾全形象

1、什么是顾全形象

2、顾全形象的妙用

七、个人偏好

1、销售FAB解析(销售技巧篇)

2、FAB是什么

3、FAB的使用

4、FAB的好处、

5、FAB的重要性

6、如何寻找产品的FAB

7、产品FAB汇总

8、FAB前提--需求

9、如何发掘客户的需求点?

10、抓住说FAB的时机

八、攻心销售(销售激励技巧篇)

1、企图心

2、相信自我能力之心

3、相信客户相信自己之心

4、相信自己公司的产品之心

5、相信客户现在就购买之心

6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心

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经过这次曾鹏锦老师的销售心态培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

诺达名师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。