北京房产销售心态与士气培训

心态的好坏，不仅影响着销售人员的生活，还在很大程度上决定着销售的业绩。拥有良好的心态，可以活得轻松，洽谈业务也会顺风顺水，人越来越有能量，销售业绩也会越做越好。而没有良好的心态，不仅活得疲惫、走得坎坷，销售工作四处碰壁，人也有可能变得越来越焦虑和暴躁，甚至人也会变得越来越阴暗。所以蕞好的销售心态，来自于思想深处对工作对人生的正确态度：

1、认识到心态对于销售工作的影响-心态决定命运；

2、正确的树立客户观，用心服务客户，做好销售工作；

3、掌握职业销售人员的必备素质；

4、懂得销售后心态整理技巧。

一、把握客户心理提高销售业绩(客户心理篇)

课程重点:六大客户常见心理及应对方式

二、数字好奇

1、什么是数字好奇

2、数字好奇的妙用

三、成交安全

1、什么是成交安全

2、成交安全的三大问题

3、成交安全的策略

4、服从大众原理

5、服从权威原理

四、爱占便宜

1、客户都爱占便宜?

2、爱占便宜的妙用

五、渴望尊重

1、客户渴望被尊重!

2、渴望尊重的妙用

六、顾全形象

1、什么是顾全形象

2、顾全形象的妙用

七、个人偏好

1、销售FAB解析(销售技巧篇)

2、FAB是什么

3、FAB的使用

4、FAB的好处、

5、FAB的重要性

6、如何寻找产品的FAB

7、产品FAB汇总

8、FAB前提--需求

9、如何发掘客户的需求点?

10、抓住说FAB的时机

八、攻心销售(销售激励技巧篇)

1、企图心

2、相信自我能力之心

3、相信客户相信自己之心

4、相信自己公司的产品之心

5、相信客户现在就购买之心

6、相信客户购买、使用产品之后对自己的感谢之心

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首先感谢曾鹏锦老师的精彩授课，感叹于曾鹏锦老师的职业素养和实践业务水平，感觉您能抓住听课者的心理，善于调动大家思考，课常效果很好。赞！让我们受益匪浅！

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